Бесплатная справочная По Займам и Кредитам Bankir76.ru КРУГЛОСУТОЧНО
.
Кредит до 100.000руб. По паспорту. Тел: 8-915-972-36-95

Кредитному брокеру доброе имя дороже денег

27.10.2012

За рубежом кредитные брокеры, предоставляющие агентские либо консультационные услуги, функционируют как развитый сегмент финансового рынка. В среде российских банкиров еще совсем недавно словосочетание "кредитный брокер" служило ругательством. Однако время показало, что в процессе развития банковских услуг без специалистов подобного рода не обойтись. Как из назойливых прилипал превращаются в полноправных партнеров, рассказывает Георгий Качейшвили, один из старожилов в среде кредитных брокеров Москвы

- Долгое время банки косо смотрели в сторону кредитных брокеров, стремились всячески отмежеваться от них. А как бы вы оценили нынешнюю ситуацию?

- Действительно, раньше заключить договор с банком кредитному брокеру было практически невозможно – действовал принцип "работа без посредников". Многие мелкие компании пытались ловить рыбку в мутной воде, руководствуясь принципом: "хватай и беги", не чурались откровенного мошенничества. Они заметно попортили имидж кредитных брокеров, но сейчас таких деятелей становится все меньше и меньше.

Безусловно, для кредитного брокера главное – это репутационный риск. Финансовый рынок очень узкий, если некорректно себя ведешь, это быстро становится всем известно. Для нас важнее всего, чтобы клиент был "прозрачным", чтобы банк сразу видел, кого мы привели. В 2006 году, после долгой раскачки, наша деятельность вошла в активную фазу. На рынке появились крупные игроки, которых поддерживают солидные банки. Возникли по-настоящему партнерские отношения, настороженность по отношению к деятельности кредитных брокеров проходит. Помимо традиционных услуг, связывающих банк и кредитного брокера, развивается сотрудничество и по другим направлениям. Например, обладая налаженными связями в том или ином регионе, кредитный брокер может обеспечивать интересы банка на этой территории.

Сейчас обсуждается создание кредитной биржи, и есть ряд банков, который поддерживает эту идею. Сегодня банки уже не скрывают своей заинтересованности в кредитных брокерах, но оценить их профессионализм и прозрачность могут не всегда. Кредитная биржа, как всякое профессиональное объединение, ускоряет достижение взаимопонимания между банками и клиентами, ускоряет процесс, повышает степень прозрачности клиентов.

- Так ли уж нужны кредитные брокеры? Почему сами банки не могут проконсультировать клиента по тем вопросам, которые его интересуют?

- Банки рекламируют широкий спектр продуктов, но каждый имеет свои сильные и слабые стороны в зависимости от типа: отраслевой, инновационный или универсальный. Диапазон по-настоящему привлекательных предложений в каждом случае ограничен. Все остальное – больше декларация. Кому хочется тратить время, обходя банки в поисках наилучших условий?

У каждого предприятия существуют свои, индивидуальные потребности финансового характера. Это могут быть займы разного рода, потребность в лизинге, проектное финансирование и пр. Грамотных клиентов не так уж много. Не зная особенностей того или иного банка, сложно выбрать наиболее подходящего партнера. Законодательство, правила часто меняются, клиенты нуждаются в постоянных консультациях. Например, очень перспективный продукт – факторинг, пока он не пользуется большой популярностью в среде малого бизнеса. Он обходится клиентам несколько дороже, но зато открывает более широкие возможности.

Кому-то для имиджа требуется изобразить международную деятельность, пусть даже в реальности речь идет об очень скромных оборотах. Соответственно нужно наладить связи с международными банками. Искать выход на них самостоятельно – дело хлопотное. И тут самый удобный способ – обратиться к кредитному брокеру.

Во многих регионах потребности финансирования превышают возможности местных кредитных учреждений. Тут сказывается банковская политика, ограничивающая филиалы крупных российских банков определенным лимитом кредитных ресурсов. Конечно, можно диверсифицировать инвестиции, но не все готовы этим заниматься. Но любому предприятию выгодно иметь дело с одним постоянным банком: это и гарантия надежности, и расчет на льготы, и достижение максимального эффекта в силу досконального знания банком потребностей и возможностей клиента. Поэтому многие крупные региональные компании ищут выходы на Москву – и тут большинству не обойтись без консультаций специалиста.

- А каковы предпочтения банков?

- Принцип оценки банками перспективности возможных клиентов достаточно стандартен, что в отношении физ лиц, что в отношении юр лиц. И для тех, и для других отправной точкой служат имущество и доходы, размеры которых имеют определяющее значение при определении кредитного рейтинга заемщика. Это рейтинг служит показателем вероятности неисполнения обязательств по кредитному соглашению. Только в отношении физ лиц речь идет о зарплате и квартире, а для юридических лиц имеет значение размер собственных средств, рентабельность производства, ликвидность активов.

Могу сказать, что банки однозначно предпочитают клиентов-производственников, имеющих активы. Это всегда дает возможность маневра. Если у клиента активов недостаточно, чтобы получить требуемую сумму, можно договориться о пошаговом финансировании – построили что-то, переоценили активы, получили следующий транш.

- Георгий Нугзарович, вы известны как глава фирмы "Кредитный и финансовый консультант", которая активно работала в Москве с 2005 года. А в Санкт-Петербурге несколько раньше возникла фирма с таким же названием. Вы как-то связаны между собой?

- В 2005 году санкт-петербургская фирма "Кредитный и финансовый консультант" предложила мне открыть и возглавить одноименную фирму в Москве. Создавать филиал по ряду причин было неудобно, поэтому сошлись на том, что за определенную долю питерцы позволяют использовать мне свое имя. В результате мы открыли в столице еще один "Кредитный и финансовый консультант", 70 процентов уставного капитала которого принадлежала мне. Я давно работаю в банковской сфере, и мог предложить клиентам полное сопровождение – найти оптимальные пути инвестиционной поддержки.

- Вы недавно прекратили деятельность, почему?

- Работали видимо хорошо потому, что заслужили похвалу в обзоре, опубликованном летом прошлого года в журнале "BusinessWeek". Наши питерские партнеры встрепенулись и решили воспользоваться возникшим резонансом - упрочить свое присутствие на московском рынке, открыв официальный филиал или дочку. В конце прошлого года было официально объявлено о выходе на московский рынок санкт-петербургской фирмы "Кредитный и финансовый консультант". Координаты моей фирмы со своего сайта питерцы убрали и на этом наше партнерство закончилось. При этом возникла некоторая путаница: банки, с которыми я сотрудничал, особенно зарубежные, оказались в недоумении: с кем они работают, если "Кредитный и финансовый консультант" еще только открывается в Москве? В сложившейся ситуации я счел единственно разумным выходом отказаться и от этого названия, и от самой фирмы. Вскоре начнет работу моя новая фирма - "БИРЖА КРЕДИТ". Надеюсь, что она станет основой для создания полноценной кредитной биржи в Москве.
Источник: http://www.pro-credit.ru/news/finance/item_1471

Рейтинг@Mail.ru Счетчик PR-CY.Rank